这场承载着产业革新使命、关乎未来美好生活的行业盛会带来更多惊喜。截至发稿，三天博览会总人流量超过11.7万人次，创下新高。而博览会的成功举办，依托的正是中国蠡口家具市场，这个扎根相城高新区（元和街道）三十余载的地标。
当前，响应国家“人工智能+”行动号召，相城高新区（元和街道）积极实施“1368”发展战略，加速布局“AI+家居”新赛道，大力引进国内外知名品牌，推动智能家居产业向品牌化、数字化与集群化方向转型升级，为相城打造“数智经济新高地”注入强劲动力。中国蠡口家具市场，正迎来产业发展的新春天。
Part 01“AI+直播”新势力崛起博览会口碑创流量新高
这两天，米标家具创始人石磊欣喜万分。“不仅见证了史上最高的人气，也有实打实的订单”，石磊说，“好多经销商都赞不绝口，称这次博览会带来的惊喜太多了。”
一重惊喜在于，首次在家门口办博览会。“不仅方便了我们向全国经销商展示产品、提高服务效率，也让经销商选购更便捷，大幅优化了采购体验。”石磊说。
二重惊喜，还包括41座展馆内随处可见的智能家居和全屋定制。
从 “一声指令就能开启的全屋智能灯光与窗帘”，到 “手机操控即可调节倾斜角度的智能沙发”，再到 “融入生物磁能睡眠系统的智能床垫”......让人眼花缭乱。
第三重惊喜则来源于41座场馆内随处可见的直播主理人。实时直播中，他们时而细致分享产品材质，时而生动演示实用功能，线上线下互动热烈，欢声笑语不断。
“家人们看，有了这款压缩沙发，再也不用担心电梯装不下了！”青春公社压缩沙发展区内，90后主播张馨迪正对着手机流畅讲解。
一位从广东远道而来的经销商与蠡口相伴30年了，看到这样热火朝天的场景，禁不住感慨。“看到蠡口生机勃勃，焕然一新，我太感动了。仿佛又看到了30多年前一起打拼的日子。”
正如石磊所说，“这次博览会，为我们这些扎根蠡口的家具企业注入了信心和动力，更坚定了我们深耕本土、向外辐射的发展决心。”
Part 02“买卖全球”到“智联万物”蠡口故事 探路不停歇
你今天看到的惊喜，背后是无数个敢想敢干、痛并快乐日子的“层层破茧”。
1991年夏天，蠡口金属家具厂厂长王根元，从广州番禺县市场调查回来后，提出“建一方市场、兴一串产业、活一片经济、富一方群众”建立家具市场的设想。1992年，蠡口踏出了梦想的第一步——当地政府投资300万元，建成了一个营业面积上千平方米、拥有4个展销厅的家具交易市场，从此“买家具 到蠡口”这句口号响彻一方。
“那时条件比较简陋，最先搭建起的是5000平的简易金属棚”，王根元回忆，因为彼时华东地区尚无家具市场正规军，“从上海、浙江来的大巴车，一辆接一辆，直接把客人送到店门口。店里一天到晚挤满了人，钞票是用点钞机点的。”
王根元
事实上，中国蠡口家具市场的崛起占尽了天时、地利、人和。改革开放深化、商品房市场启动，让中国家庭家具消费需求呈爆炸式增长。这个地处长三角中心腹地的小镇，凭借水陆交通便利的优势，成为天然物流枢纽。
一代创业者们凭借敏锐的商业嗅觉与扎实手艺，形成“前店后厂”的独特模式，成本低、反应快、价格极具竞争力。很快，41座场馆、年客流量300万、年销售额120亿元……中国蠡口家具市场声名鹊起。
但时代浪潮奔涌向前，过去的优势，在新时代冲击下逐渐变成发展桎梏。淘宝、京东等平台以无限货架、透明价格和便捷配送，改变了消费者的购物习惯。
王辉
“最大的冲击来自线上。”汀·西海岸品牌的接班人王辉认为，消费群体的观念也在变化，现在的年轻人更愿意“花5万、10万买一套音响，也不会2万去买一套沙发”。
王辉的美式实木家具品牌是这场变革的亲历者。他的工厂从1996年由其父辈创立，在2013年至2015年鼎盛时期，年销售额曾达2亿多，加盟店超300家。“那时候挂车直接开到我们工厂提货，等着装车、抢货。”王光辉回忆。
面对巨大的变化，王辉下定决心改变。他选择了电商合作和全屋定制。约三年前，他开始与专业电商团队合作，如今线上销售额已占公司总提货额的60%以上，且利润高于实体店。
“自己做会失败，是因为单品不够，专业电商的优势在于‘多品类、多渠道’整合营销和巨额资金投入引流。”同时，他在五年前开始介入高端全实木全屋定制，认为这是接别墅大单、锁定客户的关键。
王辉认为，不仅是电商，“传统家具”和“智能家居”之间也存在较难逾越的技术壁垒和投入门槛，“必须要与大品牌合作。”
王向明
明式家具制作技艺非遗传承人、王记红木的王向明则提供了另一种思路：“智能家居对传统产业而言，一步到位不现实。更可行的路径是文化赋能、设计赋能和生态合作。”
王向明早在20多年前就毅然淘汰所有中低端产品线。“两天16车贱卖”，承受巨大亏损全面转向精品高端路线，坚守“宁缺毋滥”。
他走了一条“非遗出海”和IP跨界的高端路线，也曾为苏州的“非遗出海”项目提供家具，参加法国巴黎家具展。
他将单品陈列改为“场景化”（如茶空间、书房）展示，讲述手工艺人的故事，突出“手工价值”。这种策略赢得了国外高端市场的认可，法国设计公司和西班牙奢侈品网站表现出强烈合作意向。
“很多国外客户认为工业品价值不高，反而十分追捧纯手工艺的产品。”王向明说。他现在正与上海丝路国际等机构洽谈，探索与知名艺术IP合作，用非遗技艺创作艺术装置和限量衍生品。
Part 03“1368”发展战略绘蓝图生态共建迎蠡口新春天
当然，中国蠡口家具市场的转型并不是市场的“单枪匹马”。相城高新区，早已将产业转型升级置于区域发展核心位置。
相城高新区提出的“1368”发展战略，为中国蠡口家居市场的未来绘制了清晰蓝图。其中，智能家居产业为6大重点发展产业之一。
相城区发布了《关于推动相城区家居产业数字化转型、集群式发展的行动方案》《苏州市相城区建设“数智经济新高地”行动方案（2025-2030年）》等重磅“政策指南”。相城高新区积极谋划实施数智经济产业发展行动，聚焦“AI+家居”产业新赛道，系统布局、精准发力，为智能家居等重点产业的高质量发展绘就崭新图景。
相关政策的最终导向，是更高能级的产业跃迁。